Vortragsabend Kundengewinnung B2B

Vortragsreihe KundengewinnungDie Bayerische Akademie für Werbung und Marketing und Lead Lion laden erneut zu einem Vortragsabend Kundengewinnung ein. Nach zuletzt ausgebuchtem Haus und fast 200 Teilnehmern lautet der Schwerpunkt diesmal Kundengewinnung im B2B-Umfeld. Zwei hochkarätige Experten werden das Thema aus Vertriebs- und Marketingsicht beleuchten.
 

„So überzeugen Sie in einem Unternehmen jeden Mitentscheider“

Dr. Olivier Rivière

Dr. Olivier Rivière

Im B2B-Umfeld zeigen potenzielle Käufer immer weniger Interesse an Gesprächen mit Verkäufern. Vor einem Kauf fragen sie nun eher nach Erfahrungen von Kollegen und Geschäftspartnern. Kundengewinnung wird so immer schwieriger. Deshalb müssen Unternehmen heute einen Dialog mit den richtigen „Influencern“ etablieren und pflegen. In seinem Vortrag stellt Dr. Rivière anhand vieler Beispiele eine Methode vor, mit der Unternehmen wieder großen Einfluss auf den Verkaufsprozess nehmen können.

Dr. Olivier Rivière hat über 25 Jahre Erfahrung im internationalen Marketing und Business Development. Er ist Experte für Marketing- und Vertriebsprogramme mit Fokus auf Einflussmechanismen. Dr. Rivière war für zahlreiche internationale Unternehmen tätig, darunter Intel und Ixos. Seit 2008 ist er freiberuflicher Berater für Start-ups und internationale KMUs.

Alexander Verweyen

Alexander Verweyen

„Neukunden gewinnen trotz Krisen“

Der zweite Redner des Abends heißt Alexander Verweyen. Er ist Buchautor mehrerer Fachbücher zum Themenbereich „Steigerung der Verkaufsleistung“ sowie Gründer und Gesellschafter der Alexander Verweyen Business Consultants. Sein Spezialgebiet ist die Konzeption und Begleitung von Change-Prozessen in Vertriebsorganisationen mit nachweisbarer Ergebnisverbesserung.

Alexander Verweyen hat Akquisitionssysteme für unterschiedliche europäische Unternehmen entwickelt, um systematisch und kontinuierlich Neukunden zu generieren. Die wichtigsten Erkenntnisse wird er in seinem Vortrag persönlich vorstellen. Verweyen geht dabei auf die größten Hürden in der Akquisition ein und zeigt wie man sie erfolgreich bekämpft. Eines seiner Erfolgsgeheimnisse stellt der Vertriebsprofi anhand von Beispielen dar: Neukunden akquirieren mit Hilfe von Geschichten – Storytelling im Vertrieb.

Jetzt kostenlos anmelden

Die Veranstaltung findet am Dienstag, 10. Mai, um 18:30 Uhr in den Räumen der BAW in München statt. Die genaue Anschrift erhalten Sie nach Anmeldung per E-Mail. Da die Teilnehmerzahl begrenzt ist und der Eintritt wieder kostenlos ist, wird um baldige Anmeldung gebeten.

Die Veranstaltung ist bereits ausgebucht. Anmeldungen sind leider nicht mehr möglich. Wenn Sie über künftige Veranstaltungen der Vortragsreihe Kundengewinnung informiert werden wollen, geben Sie bitte unten Ihre Kontaktdaten an. Sie werden dann automatisch informiert.

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